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「个人如何做跨境电商」跨境电商靠谱吗?一个人怎么做?

仲孙海 2021-03-25 16:49:35来源:黔朝跨境 本文有4498个文字,预计阅读时间12分钟

跨境电商前景非常不错,有很多人都想通过做跨境电商实现创业,那么跨境电商靠谱吗?一个人如何做跨境电商?今天我们就来看一下这个问题。

目前应该怎样才注册一个美国账户(其他账户类似)

不用区分那么多账户形式,目前中国用户,统一考虑注册“全球开店项目”的账户,请百度搜索“亚马逊全球开店项目”,可以找到官网,这里不能放链接,一些最新政策和信息会在里面,也有一些简单的开店指导pdf,可以在官网内找到,路径截图为:

(一)如何注册一个亚马逊全球开店账户

① 准备干净的网络环境和硬件环境,包括干净的宽带,电脑,手机号,邮箱等,所谓的干净,指的是不能有其他账户信息在这些环境上进入过亚马逊的注册系统,对的,只要进入过,就算不干净了,关联问题,最好的解决方案是独立电脑和宽带,最方便的解决方法是云服务器,当你账户做起来后,为它配置独立的运营环境。

② 联系一个招商经理,招商经理通常可以在各大交流群中找到,他会给你发一份全球开店申请表,帮你提交至总部,然后发放一条注册链接给你,这里注意的是,如果你自行在官网注册,那就没有相应的招商经理,关于报名活动等就不会扶持,政策每年都在变化

需要把实际内容填写进去,然后提交给招商经理,1-3个工作日后,你邮箱会收到一条注册链接

推荐阅读:「亚马逊跨境电商」怎么做好亚马逊运营?分享四个技巧

③在注册之前,我们要先准备好注册需要用到的材料

电子邮箱地址

您公司执照的名称、地址、联系方式

可以支付美元的双币信用卡(Visa 等) 建议招商

可以联系到您的电话号码

公司卖家需提供营业执照和法人代表身份证,个人卖家需提供身份证

第三方收款账户,现在比较流行用连连支付

所有的文档材料,请提供彩色扫描件

④ 资料准备好了,拿到招商经理给过来的注册链接后,开始一步步进行注册工作,这部分可以从官方下载开店的pdf,非常详细了。

(二)选择要卖的产品

选品无论是思维,操作,在网络上都有非常多的方案,但恕我直言,都是不能落地的。我这里没有那么复杂的方法,提供一种思路和几个操作手法

① 选择你最简单能拿到的货源,或者你最容易接触到的工厂或者批发市场,作为微创新的基地

② 此时你的类目已经定好,理论上只要亚马逊上有人卖这个类目,而且前10的产品销量不错,都是可以做的,只是竞争大小而已,但是如果你能用新品来获取时间优势,不论是红海还是大红海,还都是有希望的,关键是不要进入品牌垄断领域,也不要想当然的认为你能找到一个蓝海市场,如何获取新品?

③ 获取所谓亚马逊上比较有潜力的“新品”,可以靠跟踪大卖最新上架的产,它上什么,我们上什么,跟着喝汤,比较有大概率可以喝到,把这个想法扩大,可以用软件筛选,近期上架的,并且销量增长快速的产品,避免广告,不透露软件名,调整好各项指标,搜一下就出来这些结果,这里的操作原理可以形象的这样描述:假设你有个朋友最近上架了一款产品,卖的不错,跟你关系好,告诉你让你赶紧的上。

总结起来:你要找到一个产业链基地,认识几家实力不错的工厂,能做出质量好的产品,能保证交期,然后开始按照上述的方法来开始你的产品开发工作,看起来简单,但是大部分人没有办法,因为需要去找想要转型支持电商模式的柔性化工厂有难度。

资源类的,如果没有,那我想你可以找个已经有这样操作的亚马逊运营公司,先偷偷师,积累积累制造业资源。没有好的生产基地配合,你即使找到好的款式,也做不出来。

关于产品的类目筛选,我们也可以根据google趋势来避免进入夕阳产业,自行百度这个工具,在很多文章里都有讲到,需要国外的ip才可以上去。

(三)学会上架产品

用后台上架产品

①进入卖家后台,点击屏幕左上角Inventory下面的Add a product

② 在Add a product页面点击Create a new product listing

③在列表中选择商品详细品类,在搜索框里输入关键字可以搜索品类,点击Select确认品类

如果没有看到你的品类,可能是因为该品类的销售需要审核或受限。你可以点击 “Learn more”获取更多信息

如果不确定你的商品品类,可以使用品类搜索功能,输入品类关键字后,进行搜索。在搜索结果中选择相应的品类点击后,进入添加商品页面。

接下来输入重要的商品信息,完成listing的编辑

引用部分出自雨果网

(四)引流测款,推广

测款的意思就是进行上架试卖,测款的基础是需要把基础文案做好

①关键字策划

通过google关键字工具,定出目标关键字 (google 关键字工具)

② 通过下拉框及关键字工具,获取关键字列表

③做出流量和竞争列表,以供选词需要

④选出词语,做好文案的各部分后,再上架,一般上架后不再做太大改动,以避免重新收录和计算,各部分文案应该怎样书写,网络有很多文章都讲过

上架后,我们可以把标题的词语都放进去看下排名,挑出排名较好的小词,进行测评,引入小部分流量测试下这个listing的转化率。

亦可以上架后,做一个跟卖自己的链接,自发部分刷评论,fba部分马上发,等fba到后,评论上架后,马上开启自动广告,做一波精确的测款。

测出好款后,才开始进入真正的推广环节,以上是分享了怎样入门到测款,接下去的运营部分,如选品 ,关键字排名,广告等。

关于跨境电商,这里我来讲我和一个同学的发展历程,以形成对比,仅供参考。

我走的是外贸B2C方向,也就是现在的跨境电商方向,我们刚毕业那会很多人并不知道该做什么,而我也迷迷糊糊的踏入网络外贸这个行业,做的产品什么都有,套路大致一样。分成几个阶段

第一阶段 独立站+adwords

独立站一开始的做法很粗糙,用类似zencart或者wordpress的建站系统,买一个设计好的模版,套用上去,然后就是大批量的上架产品,当时并不懂得怎么来做优化,也不需要太多的优化,上架后开google adwords账户,然后充钱,打广告,引入流量,很粗糙,但是很管用,这个时间大概在2009年之前,很多人都是依靠adwords来获取大量的廉价流量,我所知道的是莆田系因为其独特的产品,造就了一大堆年入789位数金额的年轻人,广东地区,产品更加丰富而且更加长远,也造就了独立站的各种大卖家。

这种粗暴的做法,流行一两年后,很多人跟进,adwords的流量也水涨船高,正如当下的天猫直通车,或者亚马逊cpc一样,很快adwords开始进入精细化运作,成本高了,利润低了,运营难度也增加了很多,倒逼着开发新的模式,此时市场上开始出现了google seo。

第二阶段 独立站+google seo

独立站这时候开始进入精细的操作手法,即内容为王,外链为皇,独立站的建站系统也开始进行了树状结构优化等,如果需要详细了解seo,可以购买下相关的书籍入门,这些书籍在当时是没有的,经过多年的发展,形成了系统化的方案,这里就不推广一些同时期的服务案例了,有某唯,某辉,都是当时在这个领域操作很好的大牛,这阶段引的实际就是自然流量

我可以大致来讲述下一个产品站的建设流程

  • ① 策划站点的目标关键字,类目关键字,已经长尾关键字,分别对应,首页,目录页,产品页,博客页
  • ② 购买包含目标关键字的域名,利用zencart系统或者wordpress系统搭建独立占
  • ③ 绑定paypal或者信用卡收款通道
  • ④ 做各页面的内容,并且融入各级别关键字
  • ⑤ 做锚文本,并在站外通过各类渠道做外链,其形式有很多,也是推广关键字最重要的加权方法,跟现在的天猫,亚马逊做关键字的原理类似,只是因素不同,我们具体来了解下外链的原理

外链的形成,是因为有人转载或者分享了你写出来的这个网页,而导致有链接指向了你做的这个页面,例如我们这个页面上

这里外贸公司,就是锚文本,而它附带着一条链接(点它就能跳转过去),就是目标页面的一条外链

当你的一篇文章,被非常多人转载或者分享,就会形成很多的外链,这就是搜索引擎用来判断你这个页面权重的一个重要因素,权重越高,自然排名就越好,就有更多人可以通过搜索来搜到你这篇文章,我们大知乎因为采取了优秀的互动式内容创作方法,引导用户每天生产非常多高质量的文章,而又被大量转载,所以在搜索引擎里的排名是非常好的。

实际上,直到现在,seo已经渐渐转向了内容,由于各种新媒体平台的诞生,让很多内容创作者,可以直接通过内容创作来推广他们的产品或者服务,而不需要去研究技术层面上的框架,程序优化,外链等,确实给推广带来了很多便利,但是seo的理念一直没变,也就是优质的内容。

seo时代创造了类似lightinthebox这样的大型B2C网站,并且包括aliexpress,敦煌等众多外贸平台,都依靠此技术,占领了跨境电商的一席之地,而垂直领域里,也有很多人闷声发了很多年的财。然后由于当时做seo需要很多的资源和内容创作者,而且个人或者小公司并没办法坚持长久的投入,从而转向了平台类,ebay 和亚马逊。

第三阶段 亚马逊

经过多年的B2C运营,也对一个制造业行业有比较深入的了解,产品和供应链体系也有了,无意间接触了从国外回来的朋友,才知道国内的人也可以做美国亚马逊,只不过需要申请亚马逊美国的站点,所以当时用美国站点运营了几年,渐渐从亚马逊这个平台开始积累出资金,因为当时并没有太多人知道怎么操作,网络上也没有这么多学习资料,周边也没多少人在做,所以当时的运营要简单的多,自从亚马逊开设了“全球开店项目”后,国内就开始火热,大家才开始熟知亚马逊,分成了几个发展阶段,听我细细讲来。

① 跟卖阶段

亚马逊特有的跟卖功能,大家现在熟知的跟卖,在当时是没什么人操作的,这个跟卖功能,也没有这么泛滥,但是一旦落到中国人手里,这种功能,就是一个巨大的漏洞,可以说亚马逊上的产品,很多都可以在中国找到,或者是高仿,或者是公版产品,大家纷纷都在挖掘能跟卖的产品,这时间是可以直接用中国的个人身份来注册亚马逊站点的,所以就发挥了人多力量大的传统优势,把亲朋好友的信用卡,都拿来开账户,一度达到几百个账户,而且就做跟卖。

一开始产品做的很杂,什么好卖,什么有利润,就跟什么,反正也不备货,连上架都不用,只要备货,发货,调价格抢购物车,我们全员进入了半夜“盯盘”的状态,然后业绩也是靠铺的多而杂乱,产品质量和服务也跟不上,账户被关闭多有时候,直到发现fba。

FBA这种海外备货的模式,一开始我们并不重视,认为这么多产品,如果要备货过去,风险就非常大,而且我们当时用e邮宝发货发的不亦乐乎,一直在盈利,就不太注重发展,只是一味的扩大经营,增加账户,直到有一天去找同行交流,发现了fba的威力

从此发现了fba的真正魅力,没错,就是跟卖+fba模式

② 跟卖+fba阶段

我们依旧是大量的铺产品上去,此时已经有了软件和erp的辅助,还能自动调价,所以我们的工作大部分就是买账户,然后跟卖,然后打包打包打包,但是转变了策略,对那些出单量相对多的产品,挑选利润高,质量好的产品,备货fba,单个跟卖的出货甚至达到了一天2000单+,目前市场上,还是有看到这样的做法,但是好景不长,16年过完年一看,几十个账户全部被冻结了,亚马逊开始大规模处理侵权,跟卖等,我们也中标了,经过痛苦的重建,也还好公司已经早就有进行自建listing的布局,也经营了两三年,只是利润减少了很多。开始进入正规军作战时期。

③ 全球开店项目

亚马逊对国内进行了项目扶持计划,入驻流程变的简单,只要通过招商经理,完成一些步骤,就能注册到一个“全球开店项目”的账户,并且招商经理会对新卖家进行指导和扶持。目前市面上大多采取这样的方式来做,本文大致的内容就是全球开店从无到有的过程。

以上就是“跨境电商靠谱吗?一个人怎么做?”的全部内容了,如果您想了解更多有关跨境电商的相关知识,可以持续关注本站。

本文来源:「个人如何做跨境电商」跨境电商靠谱吗?一个人怎么做?http://www.daqianchao.cn/kjds/166.html

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