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「独立站运营」跨境独立站能做起来吗?怎么做?

艾继东 2021-04-06 20:35:15来源:黔朝跨境 本文有1166个文字,预计阅读时间3分钟

跨境电商独立站好做吗?做跨境电商如今是今日跨境电商平台还是做独立站好,这是每一个商家都会考虑的问题。今天我们就来分享一下如果做跨境电商独立站的话,会不会很好做?首先先向大家介绍一下独立站的好处。

运营跨境独立站的好处

国内购物主要集中在主流购物电商平台,很少在独立网上进行购物消费。而国外的消费者还是特别喜欢从一些独立商城购物消费 ,比如美国电商独立商城零售额占总零售额的50%以上,而这一数字在日本达到60%,因此独立站在跨境电商这块发展潜力很大。

使得产品有较高的溢价能力,自主运营显得更加的主动,不受平台政策限制。更重要的是独立站能形成自己的私域流量池,客户数据完全自己把控,能够更加精准地针对性地进行营销,从源头上提升销售转化率以及复购率。

跨境独立站怎么做?

一、选品

选择产品的方向往往是非主流、新奇等特征。

不推荐在亚马逊等成熟的平台上销售受欢迎的普通商品。除去爆炸品。

但是,如果选择爆品的话,就会出现一波销量高潮以后,再次面临选品难的问题。

推荐阅读:「独立站」建一个外贸独立站大约多少钱?有哪些因素影响价钱?

二、落地页

专注于商品细节页面的操作,主题页面,不推荐网站的主页作为落地页,这显然导致了跳出率率的显著提高。

在从其他网站或编辑器复制照片、表格或文本时,落地页的兼容性问题必须注意,在手机端是否能正常显示,例如是否太大,是否会自动缩小等。

三、ROI

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1、对于短期爆品,投资回报并非一直都会很好。如果爆款的热度褪去了,就不要再坚持了,卖方出广告需要抛物线的做法。

差不多就得去开发下一个爆款了。

2.对于长期复购的品牌产品,投资回报率分为拉新和促活。

拉新要注重登陆页面应注意流量与产品的匹配程度,通过广告优化,流量精准投放来提高roi。

通过各种促销活动回购优惠券,让老客户多次购买。

3、ROI损失不一定是坏事。这与卖方的运营战略有关。例如,虽然卖方ROI处于略微损失的状态,但可以运用更多的卖方信息以帮助于公司的运营战略。

例如,减肥药、美容产品、再购率将有一定的时间周期,如果产品确实有优势,那后期的复购率也是不会少的

四、转化率

建议采取以下措施:

1.一键支付方式的集成,如PayPal、lianlian,国内第三方信用卡收款渠道。

2.整合本地化设置,根据IP自动匹配最适合购买者的付款方法、运费计算方法等。

3.选择成熟的系统是非常重要的,但随时选择可以咨询和技术支持系统是更重要的。

五、复购率

1.卖方可以为买方创造更多的附加值。

2.良好的顾客体验,如尺寸标准统一,物流价格,出货时间,产品更新,新产品发售等。

3、会员制度、会员小组的建立,通过ShopyyCRM系统有针对性的自动化营销,对提高收购率有一定的促进作用。

4.给客户一定的惊喜。例如,无条件地给客户一点赠品。

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