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「独立站运营」独立站跨境电商怎么做?能做起来吗?

巩奕凡 2021-04-01 10:42:59来源:黔朝跨境 本文有1666个文字,预计阅读时间5分钟

独立站的好处非常多,只要能够做好引流,那么做起来是肯定的,现在的独立站竞争小,现在并未出现大规模的人进入,只有一少部分人在运营。当然也有一些人意识到三方平台竞争激烈,想做独立站,但是找不到门路。那么独立站跨境电商怎么做?今天就一起来看一下吧。

一、独立站跨境电商怎么做?

1、选品

选择产品的方向往往是非主流、新奇等特征。

不推荐在亚马逊等成熟的平台上销售受欢迎的普通商品。除去爆炸品。

但是,如果选择爆品的话,就会出现一波销量高潮以后,再次面临选品难的问题。

2、落地页

专注于商品细节页面的操作,主题页面,不推荐网站的主页作为落地页,这显然导致了跳出率率的显著提高。

在从其他网站或编辑器复制照片、表格或文本时,落地页的兼容性问题必须注意,在手机端是否能正常显示,例如是否太大,是否会自动缩小等。

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3、ROI

(1)对于短期爆品,投资回报并非一直都会很好。如果爆款的热度褪去了,就不要再坚持了,卖方出广告需要抛物线的做法。差不多就得去开发下一个爆款了。

(2)对于长期复购的品牌产品,投资回报率分为拉新和促活。拉新要注重登陆页面应注意流量与产品的匹配程度,通过广告优化,流量精准投放来提高roi。通过各种促销活动回购优惠券,让老客户多次购买。

(3)ROI损失不一定是坏事。这与卖方的运营战略有关。例如,虽然卖方ROI处于略微损失的状态,但可以运用更多的卖方信息以帮助于公司的运营战略。

例如,减肥药、美容产品、再购率将有一定的时间周期,如果产品确实有优势,那后期的复购率也是不会少的

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4、转化率

建议采取以下措施:

(1)一键支付方式的集成,如PayPal、lianlian,国内第三方信用卡收款渠道。

(2)整合本地化设置,根据IP自动匹配最适合购买者的付款方法、运费计算方法等。

(3)选择成熟的系统是非常重要的,但随时选择可以咨询和技术支持系统是更重要的。

5、复购率

(1)卖方可以为买方创造更多的附加值。

(2)良好的顾客体验,如尺寸标准统一,物流价格,出货时间,产品更新,新产品发售等。

(3)会员制度、会员小组的建立,通过ShopyyCRM系统有针对性的自动化营销,对提高收购率有一定的促进作用。

(4)给客户一定的惊喜。例如,无条件地给客户一点赠品。

二、跨境电商独立站能做起来吗?

Shopify是一个SaaS领域的购物车系统,适合跨境电商建立独立站,用户支付一定费用即可在其上利用各种主题/模板建立自己的网上商店。刚过去的2020年跨境电商市场增速迅猛,深究其因,线下实体店关闭,激增大量线上消费人群,加之世界依赖中国的工厂生产。随着各大平台的竞争激烈,流量红利慢慢褪去,跨境卖家们都在寻求新的出路。而跨境独立站则是众多跨境卖家们在寻求的一片净土。

随着像亚马逊、eBay、Wish等第三方平台的限制逐年增高,平台流量获取出现瓶颈,流量逐渐垄断在大卖家手里,平台的红利期也逐步褪去,跨境卖家们逐渐把眼光放在了独立站的蓝海,这是跨境电商的第二次掘金机会。因为相对平台店铺来讲,独立站更方便闷声发大财,竞争对手很难知道你在卖什么,也不清楚你的销售情况。而且独立站的溢价空间空,相同的产品在速卖通上十块钱3条太多了,在wish十几美金,而在Shopify独立站这里卖52$!

其他做跨境独立站的优势比如没有平台那么高的佣金,Shopify只收取2%的交易费,独立站也不关联账号,一个邮箱、一台电脑可以做n个网站。独立站也不需要去抢海外仓,自发货就可以。独立站的好处相信懂的人会抓住这个跨境电商的新出路,很多独立站在全球市场都已崭露头角了,以中东为例,购物类APP在Googleplay上下载量排名靠前的就有多个来自中国的独立站,如JollyChic、Zaful、SheIn等等。那么跨境独立站能做好吗?

毕竟它没有像第三方平台与生俱来的知名度和信任感,也没有平台自带的流量。没错,做跨境独立站核心难点其实是运营和流量获取,这也是导致很多跨境电商企业独立站做不起,甚至亏损的原因。因此,做好流量推广极其重要。流量到位以后转化也非常关键,这样才能形成交易,就是出单。引流是做好跨境独立站的基本也是重中之重,这一步做到位不愁没有订单,可能大家也听说过网上卖内衣的大学生一下子成了千万富翁的故事

本文来源:「独立站运营」独立站跨境电商怎么做?能做起来吗?http://www.daqianchao.cn/dlz/260.html

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